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怎样做好外贸推广?常用的几种推广方式有哪些?

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发表于 2016-7-28 15:56:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样做好外贸推广?常用的几种推广方式有哪些?

在市场日益白热化的竞争当中,海外市场的客户开拓越来越来难。商业信息的泛滥传播,造成许多的外贸推广信息,得不到有效的市场反馈,更多的推广信息嫣然成了“泼出去的水”,有些外贸推广甚至连泼水的声音也难以听到,客户询问了价格之后便杳无音信。
在优胜劣汰的社会里,在竞争如此残酷的市场里,关乎外贸的所有我们都需要重视。从外贸网站、外贸收款、外贸推广甚至货运方面我们都需要做到最好,细节决定成败!
我们来看看目前我们外贸推广的几种常用方式:

邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。
但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。但依然是目前很多搜ho倚赖的方式,毕竟如果够努力,死守邮件的话,还是饿不死的,不过想更多的客户询盘及成单,邮件显然没这个效果。

搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用谷哥、雅hoo、MS_n 等著名搜索引擎网站。
可是外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说搜索引擎竞价排名推广属于推广信息排名靠前、见效快、时间短,但是费用高。并不适合所有产品的推广。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里88、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸搜ho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。
随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。而且,想阿里88这样的平台,传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态,再进平台里面做推广,效果确实糟。

SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。
在网络迅速发展的今天,人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高,而优化的网站给客户的信任度,促成下单的几率高。
由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。

其他推广方式
其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家,只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

而以上的方法都需要一款能够改变IP的代理,在这里可以给一些新手推荐517加速器代理,不管是在任何海外平台推广,还是更换IP发邮件都需要用到这款软件,然而价格又实惠低廉,只要大家把以上的几种推广方式学会了,相信你离成功也就不远了!

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